Журналы

Тексты

А также

Ссылки

Поиск

Магазин игрушек №4(8)’1996 / Последний взгляд

 

Ремесло проверяется торжищем
или Идеальная экономическая игра

Вы, наверное, помните, что в позапрошлом номере “МИ” была опубликована рецензия на игру “Капитализм”, но тогда самой игрушки еще не было, и автор материала оценивал (очень, кстати, высоко) лишь ее демо-версию. Теперь же, когда в Москве появился-таки релиз, несомненно, стоит вернуться к этой замечательной игре и рассказать о ней самым подробным образом. Настолько подробным, что данную публикацию, пожалуй, стоит считать руководством по скорейшему и наиболее выгодному построению капитализма. Причем не только в отдельно взятом компьютере, но и в отдельно взятом поселке, городе, государстве...

Итак, что же это такое — Capitalism от Trevor Chan & Enlight Software? Кто-то скажет, что это обычная управленческая игра, но я буду настаивать на своей формулировке: Capitalism — это образ мышления, это (не побоюсь громкого слова) воплощение мечты игромана об идеальной экономическом игровой программе! На мой взгляд, это то, что заставляет полностью раствориться в игровом мире и абсолютно забыть об окружающей действительности, “Капитализм” настолько глобален, что у автора этих строк, впервые увидевшего игрушку, перехватывало дыхание лишь от одной мысли, что это не мираж, что это уже существует. Отчего такие дифирамбы? Очень просто: в игре отражены ВСЕ аспекты реальной рыночной экономики, BСЕ нюансы управления огромной корпорацией. Теперь, когда это игровое чудо зажило своей жизнью, можно смело разделить все экономические игры на два больших класса: вышедшие до "Капитализма" и те, что появится после него.

Что было “до”? На память приходят Railroad Tycoon Deluxe, Rags tо Riches. Transport Tycoon, SimCity 2000, 1830 Railroads and Robber Barons, Pizza Tycoon... Все эти игры, безусловно, очень достойные, но, играя в них, то и дело ловишь себя на мысли, что чего-то не хватает, что это можно доделать, то убрать...

Иначе с Capitalism’ом: все, с чем здесь сталкиваешься, является блестящим отражением реального бизнеса, и, включившись в виртуальный процесс, порой начинаешь забывать, что это только игра...

Начала

Итак, с чего же все начинается? А начинается все с того, что вы решаете открыть собственную фирму и выпускаете полмиллиона акций номиналом в 10$ каждая. Следом за этим волевым и похвальным решением нужно определиться, как вы с этой прорвой ценных бума поступите. Можно все распродать и получить неплохой стартовый капитал, но разве интересно затем управлять чужой компанией?! Лучше сохранить за собой контрольный пакет (51% акций), а оставшуюся часть продать. В этом случае вы будете абсолютно спокойны за свое будущее, поскольку никто уже не сможет завладеть вашей фирмой. По крайней мере до тех пор, пока вы не произведете очередную эмиссию... Теперь вам предстоит решить, в какую сферу производства или продажи вы будете вкладывать деньги. В Capitalism’e у играющего есть поистине безграничные возможности выбора. Но не будем торопить события и обсудим все по порядку...

Capitalism позволяет получить готовый товар двумя способами — либо произвести его самому, либо закупить у местных фирм-производителей. В последнем случае следует обратить особое внимание на цену продаваемого товара и стоимость его доставки. Чтобы продавать готовый товар,вам необходимо построить в городах сеть собственных фирм, которые будут заниматься его реализацией, Вы спросите, почему сеть фирм, а не сеть магазинов? Все очень просто! Дело в том, что собственно магазин является лишь одной из составных частей торговой компании. В подобной фирме есть и другие отделы — рекламы, закупок, складские помещения...

Очевидно. что вам необходимо стать отцом-основателем такой компании. Для начала выберите город, который собираетесь осчастливить своим капиталистическим раем. Выясните, каково в нем количество населения, в чем состоят потребности народа, сколько у вас будет потенциальных конкурентов, средние цены на те или иные товары, и проч. После этого остановите свой выбор на районе города, в котором будет находиться ваша фирма. Чем ближе к центру, тем дороже земля под застройку, но и тем больше потенциальных покупателей. Открыв компанию на окраине, вы рискуете остаться вовсе без покупателей, так как там по большей части расположены самые бедные кварталы и, следовательно, спрос на ваши товары будет не велик.

Замечу, что стоимость земли может меняться в зависимости от множества факторов, поэтому весьма возможно, что цена участка, где расположена одна из ваших фирм, может многократно возрасти, но может и упасть, так что будьте осторожны при выборе. Купив-таки участок, приступайте к его застройке.

Сейчас мы рассмотрим вариант с фирмой, которая будет продавать товары населению. Во-первых, вам необходимо создать отдел заказов, отвечающий за доставку готовых товаров от производителя до сети ваших магазинов (в одной фирме стоит разместить 3-4 магазина, каждый из которых будет продавать определенный товар). Не беспокойтесь, если, заказав какой-то товар, вы не увидели его на прилавках своих магазинов, так как должно пройти некоторое время, прежде чем продукт будет доставлен.

Кроме того, нужно возвести складские помещения — на тот случай, если в какой-то момент объем продаж сократится. К примеру, зимой мороженое распродается гораздо медленнее, чем летом, но поставки продолжаются. Чтобы не терять избыток товара, необходим склад. Еще более он необходим в том случае, если по какой-то причине поставки временно оборвались (хотя бы из-за пожара в порту). В этом случае товар будет поступать со склада, пока снабжение не наладится, и простоя магазинов не произойдет. Наконец, вам надобно открыть рекламный отдел, который будет заниматься созданием и размещением рекламы ваших товаров на телевидении и в прессе. О рекламе мы поговорим ниже, а пока рассмотрим характеристики самих товаров, что даст нам возможность понять цель рекламной деятельности.

Характеристики товара

Основные характеристики любого товара — его качество, цена и марка производителя, а также необходимость в повседневной жизни, которая влияет на эластичность спроса. К примеру, хлеб имеет очень высокий уровень повседневной необходимости, и даже если вы повысите на него цену, люди все равно будут его покупать. Совсем иначе дело обстоит, скажем, с ювелирными украшениями. Их необходимость в повседневной жизни относительно низка, и при поднятии на них цены объемы продаж резко сократятся.

Но вернемся к трем основным характеристикам товара. С ценой, кажется, все ясно — чем она ниже, тем больше людей приобретет данный товар. Но не все определяется ценой.

Одним из главнейших факторов является качество. Качество товара зависит прежде всего от качества сырья, которое идет на его изготовление.

Приведу пример. Одним из видов сырья при производстве ювелирных украшений является золото. Месторождение, где его добывают, не из лучших, и золото там имеет относительно низкую пробу. Соответственно качество золота влияет и на качество готового товара. Это один из самых примитивных примеров, а на самом деле факторов, воздействующих на качество, гораздо больше. Взять хотя бы техническую базу и квалификацию рабочих, производящих тот или иной товар. (Кстати, на любой из ваших фирм, вне зависимости от того, чем она занимается, можно отчислить различные суммы на обучение рабочих и персонала, а также на закупку передового оборудования и поддержание уже установленного в рабочем состоянии.)

Помимо цены и качества есть еще рейтинг марки товара. Это также одна из его основных характеристик. Рейтинг марки товара — довольно сложное понятие. В него входят известность марки и ее стабильность. Что такое стабильность? Помните известную рекламную фразу — “неизменно превосходный результат”? Так вот, стабильность и есть то, насколько этот “превосходный результат” неизменен. Скажем, если у вас в одном магазине продаются цыплята одного качества, а в другом – более низкого, но и те, и другие имеют одинаковую торговую марку, то общий рейтинг стабильности будет невысок. Необходимо стараться, чтобы все ваши товары обладали высоким качеством, и тогда проценты стабильности будут максимальными.

Чтобы избежать непредвиденных падений стабильности марки, можно варьировать стратегию в отношении товаров с вашей маркой. Следует выбрать один из трех вариантов. Во-первых, это может быть одна марка на все товары. В этом случае из-за популярности марки в целом покупатели будут с радостью приобретать любые ваши товары, но если обнаружится, что их качество невысоко, тот и в той отрасли, где качество отменное, объемы продаж снизятся. Второй вариант — присвоить одинаковым и близким товарам одну и ту же марку. К примеру, продовольственным товарам (молоко, “ножки Буша”, мясо, шоколад и т.д.) — одну, а электронике (телевизоры, компьютеры, музыкальные центры и т.д.) — другую. В этом случае вы застрахованы ОТ понижения рейтинга всех ваших товаров и рискуете только товарами какой-то одной марки. Наконец, можно присваивать каждому товару свою марку, но тогда их придется усиленно рекламировать, поскольку выехать на популярности друг их товаров уже не удастся. Собственно, рейтинг вашей торговой марки и складывается из этих двух факторов — известности и стабильности.

Итак, этими тремя показателями (качеством, ценой и маркой) определяется общий рейтинг товара, который является основной характеристикой любой готовой продукции. Именно на него смотрят главным образом покупатели, когда выбирают между аналогичными товарами разных фирм. Тем не менее на выбор потребителя влияет не только общий рейтинг товара, но и каждая из его характеристик в отдельности. Человек не станет покупать товар лишь потому, что у него низкая цена и из-за этого высокий общий рейтинг. Если это какая-то серьезная вещь, то людей, скорее всего, будет волновать качество и марка производителя, а уж потом — выгода в несколько долларов.

Я не зря сказал: если товар серьезный. В Capitalism’е есть такое понятие, как “заинтересованность покупателей в каждой из характеристик товара”, которая выражается в процентах. В сумме эти три направления заинтересованности дают 100%. Надо также заметить, что для разных городов заинтересованность в различных характеристиках товара неодинакова. К примеру, в отдельно взятом городе при покупке цыплят внимание потребителей больше всего было сосредоточено на цене (47%), затем — на качестве (44%), и лишь потом — на марке (9%). В этом же городе при покупке автомобилей ситуация была абсолютно иной. Определяющей являлась марка производителя (37%), далее — качество (36%) и только потом — цена (27%). Анализируя эти цифры, понимаешь, что они абсолютно закономерны. Ведь действительно, при покупке какого-то продовольственного товара нас прежде всего заботит его цена, и лишь затем мы думаем о его качестве, ну, а кто-кто все это сделал, уж и вовсе почти не играет роли... Главное, чтобы было вкусно и дешево!

Приобретая же авто, человек прежде всего заботится о престиже марки, о ее популярности. Потом, конечно же, его волнует качество, а цена в этом случае беспокоит покупателя меньше всего. Как я и говорил, в разных городах цифры могут несколько отличаться, но общая тенденция остается неизменной. Теперь, когда мы постигли, что есть основные характеристики любого товара, можно вернуться к рекламе.

Реклама

Что же дает, реклама и как ею заниматься? Реклама повышает такой фактор общего рейтинга торговой марки, как ее известность. Чем выше известность того или иного товара, тем больше людей захотят его приобрести. Как говорится, реклама — двигатель торговли! Я бы сказал, что реклама — способ внушения людям превосходства конкретного товара над другими, даже если такового на самом деле и нет. Вот этим мы и займемся.

Для начала надо создать в компании отдел рекламы (об этом мы уже говорили). Далее предстоит самое важное — выбор телекомпании или газеты, в которой товар будет рекламироваться. На чем же базируется наше решение при выборе того или иного варианта? О каждой такой компании мы получаем следующую информацию: сначала нам напоминают про общее население города. Далее мы узнаем общую цифру горожан, которые смотрят передачи этой телекомпании (или читают статьи, если это газета), и количество людей — потенциальных покупателей, которое получит наше рекламное сообщение. Может возникнуть вопрос: почему же не все увидят нашу рекламу? Лишь потому, что идти она будет только несколько раз в день, и лишь некоторая часть аудитории сможет ее увидеть, а еще меньшая часть обратит на нее свое внимание. Количество таких людей можно увеличить, но об этом позже...

Основная характеристика телекомпании или газеты — рейтинг. Рейтинг вычисляется как отношение количества людей, которые видят рекламу, к тем, что просто смотрят программы телевидения или читают данную газету. Выражается он в процентах и постоянно меняется в зависимости от популярности той или иной компании. Рейтинг — главное, на что вы должны обратить внимание при выборе СМИ, где будет помещена ваша реклама. Далее указана стоимость размещения одного рекламного объявления (ролика) и дополнительная цена, взимающаяся за каждую тысячу человек, которые потенциально получат вашу рекламу. Стоимость размещения рекламы пропорциональна рейтингу компании, и очевидно, что там, где рейтинг высокий, стоимость будет много выше.

Выбрав компанию, вы подписываете с ней договор, и она начинает рекламировать ваши товары. Помните, мы! говорили, что число людей, получающих вашу рекламу, можно увеличить? Вы можете менять сумму, которую будете расходовать в месяц на рекламу конкретного товара, и в зависимости от этого будет меняться частота показа вашей рекламы в день и в месяц. Если вы израсходуете на рекламу около полумиллиона долларов в месяц, то ваши объявления будут показывать примерно 20 раз в сутки, и, соответственно, число людей, которое их увидит, возрастет многократно, а стало быть, увеличится и полезный эффект рекламной кампании.

Подключаем науку

Но, как говорится, не рекламой единой жив капиталист, и если качество ваших товаров ниже всякой критики, то тут уж никакая реклама не спасет. Сначала, конечно, хлынет море людей, которые захотят купить ваш товар, но вскоре все поймут, что он далеко не так хорош, как говорится в рекламе, и приобретать его перестанут. Чтобы этого не произошло, в Capitalism’e есть возможность строить R&D-центры, то есть Research & Development, что и переводе означает “исследование и развитие”. Чем же занимаются эти научно-исследовательские учреждения?

Их роль — улучшение качества товара. Вам необходимо возвести несколько подобных центров и задать то направление, в котором они должны работать (тот товар, который они будут разрабатывать), а также продолжительность работ, в интервале от 6 месяцев до 10 лет. Тут же вам сразу будет сказано, насколько улучшится качество товара после окончания исследований. Замечу, что результат зависит не только от продолжительности работ, но и от количества людей, которые будут принимать участие в изысканиях, а также от их квалификации. Если вы хотите быстро получить высокие результаты, то вам необходимо нанять как можно больше ученых и усиленно их упражнять.

Производство товаров

До сих пор мы обсуждали только продажу импортируемых товаров, но в том-то и прелесть, что Capitalism позволяет производить их самому. Зачем? Во-первых, произвести товар гораздо дешевле, нежели купить его у кого-то, а во-вторых, конкуренты не дремлют и начинают изготовлять собственные товары, качество которых может превосходить качество тех продуктов, которые вам предлагают местные производители. Можно, правда, приобрести товар у самих конкурентов, но они далеко не всегда дадут это сделать, да и в этом случае вы не сможете установить цену выше той, по которой его покупали.

В общем, надо производить товар самому! К тому же R&D-центры могут разработать очень качественный и продвинутый товар, но если у вас нет собственного завода по производству этого вида продукции, то вы просто не сможете внедрить готовое новшество.

Как же изготовить какой-либо вид продукции? Сначала вам необходимо построить фабрику, желательно поблизости с городом, то есть там, где есть дороги. Далее, необходимо выяснить, из чего производится тот или иной товар. К примеру, бутылка молока (простите за банальности) "делается" из стекла и молока. В свою очередь, стекло — продукт переработки кварца, а молоко... Для производства молока в бутылках вам необходимо построить на территории завода два отдела поставок и цех по производству готового товара. Один отдел будет заказывать стекло для бутылок, другой — молоко, а производственный цех будет непосредственно изготовлять бутылки и разливать в них молоко.

Кроме того, нужно создать еще пару отделов — маркировки и сбыта. Ремесло проверяется торжищем! Первый будет маркировать вашу продукцию, а второй займется ее распространением среди фирм, которые будут ее продавать (помимо вас). Главное — установить приемлемую цену для оптовых продаж, и если качество вашего продукта высокое, то от желающих не будет отбоя. С другой стороны, вы, возможно, не хотите, чтобы вашу продукцию распространял кто-то еще. В этом случае необходимо разрешить только внутрикорпоративную продажу, и тогда никто, кроме вас, не сможет закупать тот продукт, который вы производите.

Несомненно, компоненты для производства можно приобретать, но можно и изготовлять самому. Чтобы добывать всевозможные полезные ископаемые, необходимо строить шахты, нефтяные вышки... Естественно, в местах нахождения того или иного полезного материала. Такие точки указаны на карте. Выбрав одну из них, вы увидите количество сырья в данном месторождении, его качество, а также стоимость этого земельного участка. Если вас, к примеру, не устраивает один из параметров, можно выбрать другое месторождение с этим же минералом и построить шахту там. Нефтяные вышки и места лесоповала сооружаются точно так же, как и шахты.

С сырьем ситуация аналогична обстоятельствам, касающимся готовых товаров. Вы создаете отдел сбыта, а будет ли кто-то, кроме вас, пользоваться этим сырьем, решать вам. Сложнее дело обстоит с фермами. Для выращивания скота или птицы местонахождение фермы не играет роли. Ее можно построить в любом месте, вскармливать на ней какое-либо животное, а затем сразу же перерабатывать его или его части в полезные продукты.

Наконец, на фермах можно выращивать разнообразные растения, но тут-то все и усложняется. Каждому растению для роста необходимы свои природные условия. Основополагающую роль играют тип климата и количество осадков. Информация о любом участке земли на карте (если это, конечно, не город и не море) будет включать в себя сведения о климате, количестве осадков и плодородности почвы. К примеру, сахарный тростник растет в теплом климате при среднем количестве осадков, а озимые сорта пшеницы будут произрастать в теплом, прохладном пли холодном климате при незначительных осадках. Для выращивания той или иной культуры необходимо, чтобы ферма находилась на земле именно с такими условиями и чтобы плодородность почвы была но возможности выше. Наконец, для каждой культуры указано время посева и время сбора. Так, сахарный тростник сажают в марте, а собирают в сентябре.

Вот, в двух словах, и все о производстве сырья и продукции. Поговорим теперь о не менее интересных аспектах рыночной деятельности — таких, как акции и банковские операции.

Акции

Итак, акции! Это, пожалуй, один из самых интересных аспектов игры. Кроме вас на рынке есть еще и другие компании – ваши конкуренты. Каждая фирма располагает акциями, которые можно купить или продать. Стоимость акции может увеличиваться, если дела корпорации идут в гору, или, напротив, падать, если дела плохи. В конце года по акциям выплачиваются дивиденды. Акции могут быть одной из самых прибыльных статей дохода, если вы являетесь акционером преуспевающей корпорации.

Акции любой компании имеют следующие параметры. Текущая рыночная цена акции — тут все понятно. Общее количество акций данной корпорации — сколько на данный момент выпущено акций. Общий возврат — какой доход принесет акционеру акция в случае ее продажи через 365 дней (тут учитывается не только повышение курса акции, но и размер дивидендов, и прочие детали). Дивиденды — доход, выплаченный по акциям за прошлый год. Спрос на акции – отношение количества держателей акций к общему количеству выпущенных акций. Номинальная прибыль на одну акцию — сумма, которую подучил бы каждый акционер на каждую акцию, если бы весь годовой доход фирмы пошел на дивиденды. И последняя характеристика — рейтинг P/E, который вычисляется как отношение текущего курса акции к номинальной прибыли на одну акцию. На бирже можно видеть, сколько каждый из компьютерных игроков имеет процентов акций от общего количества акций своих и чужих корпораций, а также количество акций тех или иных компаний на руках частных лиц. Тут же демонстрируется и общая стоимость акций в той пли иной компании, у того или иного бизнесмена. Игра на бирже особенно интересна тем, что хитрыми махинациями со своими и чужими акциями можно скупить контрольный пакет (более 50% акций) какой-либо корпорации и возглавить ее. Если же приобрести более 75% всех акций, то можно произвести слияние вашей основной компании с другой и таким образом избавиться от одного из основных конкурентов.

Надо заметить, что при покупке какого-то количества акций их курс увеличивается, а при продаже, соответственно, уменьшается. Если свободных акций больше не осталось, то можно поторговаться с другими держателями данных ценных бумаг. Они, как правило, требуют большие суммы, намного превышающие текущий курс акций, но можно сойтись на какой-то средней цене. Другие игроки также могут делать вам предложения по покупке ваших акций (не именно акций вашей корпорации, а просто акций, которыми вы владеете), и тут уже вы будете диктовать условия. Главное — следить за тем, чтобы кто-то не скупил контрольной пакет вашей компании, иначе придется работать уже не на себя, а на новоиспеченного босса.

Как и в реальной жизни, в Capitalism’е можно производить выпуск новых акции, дабы получить сумму, необходимую в данный момент корпорации. Конечно, вам не дадут производить эмиссии слишком часто, как, впрочем, и не позволят выпускать акции на сумму, превышающую общую стоимость всей вашей корпорации, но тем не менее возможность такая есть, и продумана она до мельчайших деталей. Главный недостаток выпуска новых акций состоит в том, что при этом вы теряете тот процент владения акциями, который имели до эмиссии. К примеру, если вы располагали 100% акций вашей корпорации, а всего акций было 500000, то при выпуске еще полумиллиона новых акций вы будете владеть уже только 50% акций вашей компании. Кроме того, фирма может выкупать свои акции обратно, чтобы поднять их стоимость, а также для того, чтобы увеличить долевой процент всех акционеров и избежать неожиданных неприятностей (типа скупки контрольного пакета каким-то игроком и пр.) Не надо забывать и про выплату дивидендов в конце года. Если не делать этого, то спрос на ваши акции будет падать, а вместе с ним снизится и их курсовая стоимость.

Кредит

В Capitalism’е можно получить банковский кредит под проценты. Сумма кредита, который вам готовы предоставить, зависит от многих факторов, но главным образом от благополучия вашей корпорации и от общей стоимости всех ее активов и пассивов. Процент, под который выдается кредит, постоянно меняется, в зависимости от того, как часто вы берете ссуды в банке, а также от той суммы, которую вы хотите позаимствовать. Иногда очень полезно взять краткосрочный кредит и вскоре вернуть его. Не стоит также забывать и о том, что нужно регулярно возвращать деньги, иначе в следующий раз вам могут просто отказать в очередном кредите.

Конкуренты и президенты

Вместе с вами в игре присутствует несколько десятков игроков, каждый из которых имеет какое-то свое состояние, свой характер, свое умение в управлении той или иной отраслью и т.д. Вы можете нанять президента компании из числа этих людей и доверить ему управление частью ваших фирм. Каждый из этих бизнесменов является как правило экспертом в определенной области, в которой его лучше всего и использовать.

К примеру, если ваш президент хорошо разбирается в фондовом рынке, да к тому же у него высокие возможности к скупке контрольных пакетов акций и переговоров с другими акционерами, то почему бы не поручить ему дополнительно работу с акциями? Если же ваш управляющий отлично разбирается в научно-исследовательской работе, то можно назначить его руководителем нескольких R&D-центров, и, будьте уверены, вскоре он покажет себя! И так далее... В зависимости от зарплаты, которую вы будете платить президенту, и от общего благополучия корпорации его отношение к вам может изменяться от нейтрального до абсолютно преданного. В зависимости от этого будет меняться и его усердие.

Учитывая, что президент в состоянии взвалить на себя еще и управление торговыми фирмами, вы можете задать ему тип ценовой политики, которой он должен придерживаться. Она может быть нормальной, агрессивной и очень агрессивной. В первом случае ваш президент будет так снижать или повышать цены, что общий рейтинг конкретного товара будет приблизительно равен общему рейтингу аналогичного товара у конкурентов. В двух остальных случаях он будет снижать цены таким образом, чтобы общий рейтинг был больше и гораздо больше, нежели у ваших соперников. Соответственно, покупать в этом случае товар будут преимущественно у вас, но прибыль будет уже не столь высокой, так что ищите золотую середину...

Можно еще очень много и долго рассказывать об этой выдающейся игре, но думаю, что о главном сказано уже достаточно. Надеюсь, что я смог убедить вас в том, что это именно та игра, о которой вы мечтали! Весьма возможно, что в следующих выпусках нашего журнала (буде на то ваша воля) мы еще вернемся к этой замечательной игре и поведаем вам о предпочтительной игровой стратегии, всевозможных тонкостях и секретах, игре по сценарию и многом, многом другом.

Петр Давыдов

Править | Загрузить | История | Последние изменения | Справочная